Lean Start-up

Je vais vous confier la liste des livres que j'ai lu et qui, en plus de mes découvertes au jour le jour, m'ont guidé à travers le tumultueux chemin de l'entreprenariat dans le domaine des start-ups. La liste est pour l'instant avec des liens vers lesquels vous pouvez trouver le...

Vous avez la bonne idée, le service ou produit novateur, un positionnement pas trop stupide  : votre start-up ne vaut rien ! Elle ne vaut rien si vous n'avez pas encore vendu, elle ne vaut pas grand chose si vous avez commencé à trouver des clients, elle vaut de l'or...

Nous aimons tous penser que nos clients sont formidables, mais c'est un fait, quand vous faites tourner une société, quelques clients - un très faible pourcentage si vous êtes chanceux - prennent plus à votre société qu'ils ne vous donnent. Mais attention, beaucoup de clients peuvent être considérés comme mauvais...

Je vais aborder ici un concept, que j'ai mis du temps à appliquer, qui peut être assez contre-intuitif mais qui est ultra nécessaire. Il s'agit de définir ce qu'est un client cible. Nous avons utilisé trois critères pour les lister : est-ce un top client ? ce que nous fournissons est-il automatisable ? ce que...

Une petite astuce aujourd'hui pour créer des bulletins de salaires en toute sécurité pour 0€. Editer un bulletin de salaire : un métier à laisser aux autres Vous allez commencer à embaucher des salariés et vous allez devoir leur fournir des bulletins de salaire. Le problème, si vous demandez à votre comptable...

Profitez du démarrage pour prendre de bonnes habitudes de travail dans votre start-up Vous allez sans doute investir dans du matériel informatique (au passage n'hésitez pas une seconde, votre ordi c'est l'outil avec lequel vous allez passer le plus de temps alors prenez le top, faites vous plasir !). Puis viens...

Votre produit ou service existe, vous avez atteint le product/market fit et vous cherchez maintenant à démultiplier vos affaires. Beaucoup de moyens sont à votre disposition, il faut quasiment tous les tester. Certain auront un effet bref, d'autres dureront plus longtemps. Ces moyens s'appellent des chaînes de traction. D'après mes lectures...

Une fois que vous avez déterminé un processus de vente qui fonctionne de façon répétable et démultipliable, avec un business modèle viable, alors vous êtes prêt à démultiplier votre business. A cette étape, vous devez faire monter en puissance la société aussi vite que possible. Si vous coût d’acquisition client...

Les startups font fréquemment ces deux erreurs : - elles dépensent trop d’argent - elles n’en dépensent pas assez Il existe deux périodes très distinctes dans la vie d'une startup : - la période pendant laquelle on recherche le product/market fit - la période pendant laquelle on accélère Dans cet article, je vais parler de...

Nous avons longtemps cherché un CRM pour organiser le suivi de nos affaires commerciales. Le problème des CRM, c'est qu'ils sont en général fait pour les directeurs commerciaux, pas pour les commerciaux. Du coup un CRM impose beaucoup de lourdeurs, de ressaisies et le temps à passer est elevé. De plus, choisir...