lundi, septembre 21, 2020

Outbound

Notre système de vente

Je n’aime pas faire des appels à froid. Pire, je n’aime pas être démarché par des commerciaux au téléphone. Je ne vais donc pas retenir cette méthode pour développer mon activité. D’ailleurs, demandez autour de vous : qui a déjà acheté à un inconnu qui s’est permis de l’appeler ?...

Le développement d’un modèle de vente prévisible par l’exemple

Je vais commencer par écrire la plus grosse rumeur urbaine au sujet de l’accélération des revenus dans une société : l’ajout de commerciaux est ce qui fait grossir les revenus. Dans toutes les sociétés performantes où j’ai travaillé, l’organisation commerciale était performante. Ce n’était pas (uniquement) parce qu’il y avait...

Accélérez votre startup – Dépensez pour démultiplier le business

Une fois que vous avez déterminé un processus de vente qui fonctionne de façon répétable et démultipliable, avec un business modèle viable, alors vous êtes prêt à démultiplier votre business. A cette étape, vous devez faire monter en puissance la société aussi vite que possible. Si vous coût d’acquisition client...

Accélérez votre startup : développez un modèle de vente répétable

Vous avez atteint le product/market fit vous devez changer maintenant de logique : il faut accélérer aussi fort que possible. Une start-up, c'est un produit ou un service que l'on peut quasi vendre à l'infini. C'est cet aspect scalable qui rend les choses très intéressantes, qui va vous procurer du...