Génération de leads

Vous avez la bonne idée, le service ou produit novateur, un positionnement pas trop stupide  : votre start-up ne vaut rien ! Elle ne vaut rien si vous n'avez pas encore vendu, elle ne vaut pas grand chose si vous avez commencé à trouver des clients, elle vaut de l'or...

Dans les articles précédents, je vous ai expliqué le processus de vente que j'ai formalisé pour ma start-up. Mais entre un concept et son exécution, il reste quelques grains de sable, quelques cailloux sur le chemin. Je vais vous détailler ici les étapes pratiques que nous avons franchies pour mettre en...

Organisation des appels à froid 2.0 une personne dédiée à 100% à la prospection un logiciel qui permet de partager les contacts et opportunités vos prospects doivent utiliser l’email avoir un produit qui a généré des revenus un “lifetime value of customer” supérieur à 10K€   L’étape la plus importante : spécialiser spécialiser spécialiser : une personne pour générer...

Je n’aime pas faire des appels à froid. Pire, je n’aime pas être démarché par des commerciaux au téléphone. Je ne vais donc pas retenir cette méthode pour développer mon activité. D’ailleurs, demandez autour de vous : qui a déjà acheté à un inconnu qui s’est permis de l’appeler ?...

Je vais commencer par écrire la plus grosse rumeur urbaine au sujet de l’accélération des revenus dans une société : l’ajout de commerciaux est ce qui fait grossir les revenus. Dans toutes les sociétés performantes où j’ai travaillé, l’organisation commerciale était performante. Ce n’était pas (uniquement) parce qu’il y avait...

Votre produit ou service existe, vous avez atteint le product/market fit et vous cherchez maintenant à démultiplier vos affaires. Beaucoup de moyens sont à votre disposition, il faut quasiment tous les tester. Certain auront un effet bref, d'autres dureront plus longtemps. Ces moyens s'appellent des chaînes de traction. D'après mes lectures...

Une fois que vous avez déterminé un processus de vente qui fonctionne de façon répétable et démultipliable, avec un business modèle viable, alors vous êtes prêt à démultiplier votre business. A cette étape, vous devez faire monter en puissance la société aussi vite que possible. Si vous coût d’acquisition client...

Vous avez atteint le product/market fit vous devez changer maintenant de logique : il faut accélérer aussi fort que possible. Une start-up, c'est un produit ou un service que l'on peut quasi vendre à l'infini. C'est cet aspect scalable qui rend les choses très intéressantes, qui va vous procurer du...

Nous croyons énormément aux ventes générées par internet. Evidemment, quand on dit vente par internet, beaucoup pensent au site marchand avec en fin de parcours l'achat en ligne. Si votre produit ou votre service le permet, c'est le cas simple. Mais si votre produit est un produit complexe, si votre...